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Durée

2 jours + 2 jours

Public

Managers commerciaux en prise de fonction ou exerçant de nouvelles responsabilités

Objectif

  • Mettre en œuvre ses compétences opérationnelles de manager
  • Structurer et organiser son action puis celle de son équipe
  • Acquérir des outils et des méthodes pour motiver son équipe
  • Gérer son temps et ses priorités

Programme

Mise à jour le 16 Juillet 2019

 

Clarifier sa mission de manager et ses objectifs

  • Décrypter son mode de fonctionnement
  • Comprendre le contexte de son action : périmètre de responsabilités, clients internes et externes
  • Définir les moyens pour suivre son activité et évaluer les résultats
  • Analyser le profil de ses différents collaborateurs : comportements, motivation et positionnement
  • Repérer les difficultés éventuelles

Motiver son équipe au quotidien

  • Favoriser l’engagement de ses collaborateurs
  • Créer un environnement de confiance et d’éthique
  • Faciliter la communication et la compréhension mutuelle
  • Savoir écouter activement, questionner et reformuler

Piloter par objectifs

  • Identifier les attentes et les besoins de chaque collaborateur : déléguer et fixer des objectifs motivants et qui responsabilisent
  • Suivre et contrôler l’action de ses collaborateurs

Gagner du temps et gérer ses priorités

  • Planifier efficacement son temps de manager
  • Hiérarchiser ses priorités selon leur degré d’importance et d’urgence
  • Optimiser ses temps de communication avec son équipe : réunions et entretiens

Les 7 idées clés de la méthode Prédom

  • Un outil d’analyse du comportement
  • Un portrait simple, clair et précis
  • Une étude de la préférence, non de la compétence
  • Une approche claire du comportement et des performances
  • Une compréhension du groupe : le profil d’équipe
  • Des outils pour agir
  • Une « fabrique » de solutions

Prérequis

Aucun

 

Mode d’évaluation

Nous évaluons l’apprentissage des acquis par des mises en situations et/ou des QCM ou des quiz au cours et /ou en fin des sessions.

 

Méthodes pédagogiques

Etude de son type psychologique Prédom pour mieux se connaître et mieux comprendre sa relation aux autres.
Mises en situation réelles et jeux de rôles filmés
Formalisation d’objectifs et plan d’action
Accompagnement terrain
Possibilité de créer votre profil en répondant à un questionnaire en ligne

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Durée

2 jours + 2 jours

Public

Managers commerciaux en prise de fonction ou exerçant de nouvelles responsabilités

Objectif

  • Mettre en œuvre ses compétences opérationnelles de manager
  • Structurer et organiser son action puis celle de son équipe
  • Acquérir des outils et des méthodes pour motiver son équipe
  • Gérer son temps et ses priorités

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