Management commercial : Etre performant et efficace par ses comportements, dans la prise de fonction de manager commercial

Mise à jour le 27 janvier 2024

 

Clarifier sa mission de manager et ses objectifs

• Décrypter son mode de fonctionnement
• Comprendre le contexte de son action : périmètre de responsabilités, clients internes et externes
• Définir les moyens pour suivre son activité et évaluer les résultats
• Analyser le profil de ses différents collaborateurs : comportements, motivation et positionnement
• Repérer les difficultés éventuelles

Motiver son équipe au quotidien

• Favoriser l’engagement de ses collaborateurs
• Créer un environnement de confiance et d’éthique
• Faciliter la communication et la compréhension mutuelle
• Savoir écouter activement, questionner et reformuler

Piloter par objectifs

• Identifier les attentes et les besoins de chaque collaborateur : déléguer et fixer des objectifs motivants et qui responsabilisent
• Suivre et contrôler l’action de ses collaborateurs

Gagner du temps et gérer ses priorités

• Planifier efficacement son temps de manager
• Hiérarchiser ses priorités selon leur degré d’importance et d’urgence
• Optimiser ses temps de communication avec son équipe : réunions et entretiens

Les 7 idées clés de la méthode Prédom

• Un outil d’analyse du comportement
• Un portrait simple, clair et précis
• Une étude de la préférence, non de la compétence
• Une approche claire du comportement et des performances
• Une compréhension du groupe : le profil d’équipe
• Des outils pour agir
• Une « fabrique » de solutions