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Durée

2 jours

Public

Managers commerciaux, commerciaux grands comptes, key accounts managers, assistant(e)s commerciaux(les)

Objectif

  • Maîtriser la méthodologie pour concevoir des écrits clairs et efficaces
  • Construire des présentations commerciales impactantes et maîtriser les techniques de prise de parole
  • Maîtriser son argumentation pour convaincre son auditoire et emporter l’adhésion

Programme

Pour qui écrit-on?

  • Utiliser la démarche CQQCOQP
  • Envisager concrètement le résultat attendu
  • Produire des idées, des messages, des arguments

Ecrire : une organisation logique

  • Sélectionner les informations et les hiérarchiser, définir l’argumentation
  • Choisir une logique de transition et intégrer les différents niveaux de lecture
  • Structurer le document de l’introduction à la conclusion

Concevoir les supports

  • Utiliser Powerpoint comme seul outil de présentation ?
  • Structurer le plan et mettre en avant le fil conducteur
  • Créer un contenu et des visuels à fort impact, apporter la preuve de ses arguments

Préparer sa présentation orale

  • Définir ses objectifs selon le type de réunion
  • Réunir les informations nécessaires
  • Anticiper les objections, préparer sa « meilleure solution de rechange »
  • Réfléchir au déroulé et à une gestion du temps optimale

Renforcer son charisme et établir des échanges gagnants

  • Construire son accroche
  • Jouer l’interactivité et impliquer l’auditoire, gérer les questions
  • Travailler le verbal et le non verbal (gestuelle, regard, voix)
  • Gérer « la montée en stress »

Conclure et obtenir l’adhésion

  • S’adapter à des contextes et à des participants difficiles (agressifs, provocateurs, indifférents)
  • Traiter efficacement les objections
  • Faire une synthèse convaincante et s’accorder sur les prochaines étapes
  • Réaliser son auto-analyse

Méthodes pédagogiques

Mise en pratique des supports à partir de documents participant ou formateur
Présentation orale sur thématique participant ou formateur
Débriefing de groupe
Echange de bonnes pratiques

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Durée

2 jours

Public

Managers commerciaux, commerciaux grands comptes, key accounts managers, assistant(e)s commerciaux(les)

Objectif

  • Maîtriser la méthodologie pour concevoir des écrits clairs et efficaces
  • Construire des présentations commerciales impactantes et maîtriser les techniques de prise de parole
  • Maîtriser son argumentation pour convaincre son auditoire et emporter l’adhésion

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