Notre offre > Formations > Manager un réseau de points de vente
Durée
2 jours
Public
Directeurs et adjoints de points de vente, commerçants
Objectif
Tarif jour : à partir de 1700 €
Programme
Mise à jour le 17 janvier 2024
Manager chaque personne et comprendre son mode de fonctionnement afin d’être plus opérationnel
- Détecter les do’s et les don’t de chaque comportement
- Influer sur l’autonomie de vos équipes
Relayer et faire respecter la politique réseaux/enseigne :
- La présentation
- Le merchandising
- L’évènementiel
- L’accueil
Les moyens et méthodes
- La réunion flash ou briefing
- L’affichage, l’écrit
- Les entretiens individuels
Sélectionner et recruter le bon intermédiaire
- Choisir le bon réseau : la grille d’analyse des canaux de distribution
- Sélectionner l’intermédiaire : la matrice de sélection
- Préparer la rupture des relations avec son précédent intermédiaire
- Négocier le nouveau contrat de distribution
Définir l’objectif et contrôler les résultats
- Évaluer le potentiel : Définir son objectif de part demarché
- Comment obtenir sa liste de prospects
- Élaborer le plan d’actions annuel
- Déjouer les pièges possibles : exclusivité, couverture géographique, mauvaise foi…
Établir le contrat de distribution
- Les principales clauses à négocier
- Définir les obligations respectives
- Négocier le reporting
Prérequis
Aucun
Mode d’évaluation
Nous évaluons l’apprentissage des acquis par des mises en situations et/ou des QCM ou des quiz au cours et /ou en fin des sessions.
Méthodes pédagogiques
Des exposés concrets et pratiques grâce à l’expertise et l’expérience du consultant ayant travaillé en distribution.
Une approche à la fois globale dans le contenant mais précise dans le contenu et traitant des enjeux par des cas concrets exclusivement orientés terrain.
3 mises en situation par personne seront effectuées.
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Durée
2 jours
Public
Directeurs et adjoints de points de vente, commerçants
Objectif
Tarif jour : à partir de 1700 €