Mise à jour le 06/04/2026
Prendre conscience de son rôle de manager commercial
- Identifier les différents styles de management et diagnostiquer le sien
- Adapter son style de management en fonction des situations
Proposer un projet à son équipe
- Connaître les différents leviers de la motivation
- Reconnaître les différents profils de commerciaux et s’y adapter
- Renforcer la synergie de l’équipe autour d’une vision, de valeurs et d’indicateurs de performance partagés
- Répondre aux besoins de reconnaissance et de dépassement de soi.
Mettre en oeuvre les outils pour manager au quotidien
- Mener des entretiens individuels structurants
- Renforcer les échanges de bonne pratique au sein de l’équipe
- Responsabiliser et déléguer
- Gérer les situations délicates : conflits et résultats en baisse
Animer des réunions commerciales motivantes et participatives
- Structurer ses réunions
- Animer efficacement ses réunions
- Faire des réunions un véritable outil de motivation, un moment de participation et d’échange
Prérequis
Pas de prérequis
Mode d’évaluation
Nous évaluons l’apprentissage des acquis par des mises en situations et/ou des QCM ou des quiz au cours et /ou en fin des sessions. Observations et commentaires du consultant pendant les mises en situation
