Maîtriser les méthodes et les outils du manager commercial

Maîtriser les méthodes et les outils du manager commercial

Durée : 2 jours
Public : Managers commerciaux, chefs des ventes

Objectifs

  • Connaître son profil de manager commercial, adapter son management
  • Renforcer la synergie de son équipe autour d’une vision, de valeurs et d’indicateurs de performance communs
  • Maîtriser les étapes clés du management d’équipe et individuel
  • Mobiliser ses ressources pour gérer les situations délicates

Méthodes pédagogiques

Autodiagnostic
Débriefing de groupe
Atelier de découverte
Sur exemple participant ou formateur : simulation filmée, mise en pratique des outils

Programme

Prendre conscience de son rôle de manager commercial
  • Identifier les différents styles de management et diagnostiquer le sien
  • Adapter son style de management en fonction des situations
Proposer un projet à son équipe
  • Connaître les différents leviers de la motivation
  • Reconnaître les différents profils de commerciaux et s’y adapter
  • Renforcer la synergie de l’équipe autour d’une vision, de valeurs et d’indicateurs de performance partagés
  • Répondre aux besoins de reconnaissance et de dépassement de soi.
Mettre en oeuvre les outils pour manager au quotidien
  • Mener des entretiens individuels structurants
  • Renforcer les échanges de bonne pratique au sein de l’équipe
  • Responsabiliser et déléguer
  • Gérer les situations délicates : conflits et résultats en baisse
Animer des réunions commerciales motivantes et participatives
  • Structurer ses réunions
  • Animer efficacement ses réunions
  • Faire des réunions un véritable outil de motivation, un moment de participation et d’échange