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Durée

2 jours

Public

Managers, personnel encadrant

Objectif

  • Acquérir des outils de management rapides et efficaces
  • Savoir réaliser en très peu de temps un acte de management performant
  • Aller à l’essentiel tout en respectant ses collaborateurs (VAS : Valoriser, Apprendre, Surprendre)

Programme

Mise à jour le 24 Mars 2020

 

Préalables sur la délégation

  • Objectifs de la délégation
  • Obstacles fréquemment rencontrés
  • Apports de la délégation pour : Le Manager- Les collaborateurs – L’entreprise

Analyse des résistances psychologiques du cadre dirigeant à la délégation à partir d’outils d’étude de sa personnalité

  • Quels sont ses véritables freins et comment se manifestent-ils ?
  • Leurs causes et origines dans sa personnalité
  • Leurs effets sur le cadre dirigeant
  • Les stratégies à mettre en place pour les éliminer, tout au moins les gérer
  • Entraînements pratiques à la gestion de ses résistances

Élaboration de stratégies de délégation

  • Fixation d’objectifs
  • Mise en place d’un plan de vente de la délégation
  • Traitement des objections de ses collaborateurs
  • Élaboration d’un plan d’action et mise en place du suivi

Simulations de conduite d’entretiens de délégation analysées

  • Sur le fond : argumentaire, objections, suivi …
  • Sur la forme : comportements …

 

Prérequis

Aucun

 

 

Méthode d’évaluation

Nous évaluons l’apprentissage des acquis par des mises en situations et/ou des QCM ou des quizz au cours et /ou en fin des sessions.

Méthodes pédagogiques

Exposés concrets et méthodologiques, Analyse des situations vécues.
Validation des acquis avec exercices pratiques pour mettre en valeur les raisons de la délégation, comment déléguer et pour quel objectif ? 60 % de mises en situation.

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Durée

2 jours

Public

Managers, personnel encadrant

Objectif

  • Acquérir des outils de management rapides et efficaces
  • Savoir réaliser en très peu de temps un acte de management performant
  • Aller à l’essentiel tout en respectant ses collaborateurs (VAS : Valoriser, Apprendre, Surprendre)

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