Management commercial : Maîtriser les méthodes et les outils du manager commercial

Mise à jour le 27 janvier 2024

 

Prendre conscience de son rôle de manager commercial
Identifier les différents styles de management et diagnostiquer le sien

• Adapter son style de management en fonction des situations

Proposer un projet à son équipe

• Connaître les différents leviers de la motivation
• Reconnaître les différents profils de commerciaux et s’y adapter.
• Renforcer la synergie de l’équipe autour d’une vision, de valeurs et d’indicateurs de performance partagés
• Répondre aux besoins de reconnaissance et de dépassement de soi

Mettre en oeuvre les outils pour manager au quotidien

• Mener des entretiens individuels structurants
• Renforcer les échanges de bonne pratique au sein de l’équipe
• Responsabiliser et déléguer
• Gérer les situations délicates : conflits et résultats en baisse

Animer des réunions commerciales motivantes et participatives

• Structurer ses réunions
• Animer efficacement ses réunions
• Faire des réunions un véritable outil de motivation, un moment de participation et d’échange

 

Prérequis

Aucun

 

Mode d’évaluation

Nous évaluons l’apprentissage des acquis par des mises en situations et/ou des QCM ou des quiz au cours et /ou en fin des sessions.