3R Coaching
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Management commercial : Maîtriser les méthodes et les outils du manager commercial

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Durée
2 jours
Public
Managers commerciaux, chefs des ventes
Objectifs
  • Connaître son profil de manager commercial, adapter son management
  • Renforcer la synergie de son équipe autour d’une vision, de valeurs et d’indicateurs de performance communs
  • Maîtriser les étapes clés du management d’équipe et individuel
  • Mobiliser ses ressources pour gérer les situations délicates

 

 

Tarif jour : 2000 € HT

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Mise à jour le 06/11/2026

 

Prendre conscience de son rôle de manager commercial
Identifier les différents styles de management et diagnostiquer le sien

  • Adapter son style de management en fonction des situations

Proposer un projet à son équipe

  • Connaître les différents leviers de la motivation
  • Reconnaître les différents profils de commerciaux et s’y adapter.
  • Renforcer la synergie de l’équipe autour d’une vision, de valeurs et d’indicateurs de performance partagés
  • Répondre aux besoins de reconnaissance et de dépassement de soi

Mettre en oeuvre les outils pour manager au quotidien

  • Mener des entretiens individuels structurants
  • Renforcer les échanges de bonne pratique au sein de l’équipe
  • Responsabiliser et déléguer
  • Gérer les situations délicates : conflits et résultats en baisse

Animer des réunions commerciales motivantes et participatives

  • Structurer ses réunions
  • Animer efficacement ses réunions
  • Faire des réunions un véritable outil de motivation, un moment de participation et d’échange

 

Prérequis

Aucun

 

Mode d’évaluation

Nous évaluons l’apprentissage des acquis par des mises en situations et/ou des QCM ou des quiz au cours et /ou en fin des sessions.

 

Méthodes

Autodiagnostic
Débriefing de groupe
Atelier de découverte
Sur exemple participant ou formateur : simulation filmée, mise en pratique des outils

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