3R Coaching
Notre Offre

La négociation commerciale

Pour plus d’informations
ou réserver une session
Contactez-nous
Durée
2 jours
Public
Commercial ou manager commercial
Objectifs
  • Maîtriser les techniques de prospection et de vente ainsi que leurs outils
  • Développer sa force de persuasion
  • Acquérir une meilleure connaissance de soi pour mieux conduire ses entretiens de vente
  • Maîtriser l’ensemble des techniques et outils afin d’augmenter le CA et fidéliser ses clients et ses partenaires
  • Favoriser le climat de confiance

 

Tarif jour : 2000 €

Questions, infos ou réservation
CONTACTEZ-NOUS

Mise à jour le 22/05/2026

 

Réussir le premier entretien

  • Les 4 C : Contact, Connaître, Convaincre, Conclure
  • Mots, attitudes à privilégier et… à éviter
  • L’art de questionner

Rentabiliser chaque affaire par la négociation

  • Savoir présenter et argumenter son prix
  • Ce qu’il faut savoir des acheteurs
  • Votre prix est justifié, défendez-le
  • Les cinq règles d’or de la négociation

Adapter son attitude à son interlocuteur

  • Découvrir son style
  • Repérer celui de son interlocuteur
  • Comprendre pourquoi “ça ne passe pas” avec certains clients
  • Comment établir de bons contacts

Optimiser ses relations de travail

  • Etablir des relations positives
  • Réagir positivement par rapport à une situation
  • Etre pro-actif
  • Entraînement sous forme de simulations

Le déroulement de la négociation

  • Savoir écouter activement et repérer les phrases clés dans le discours de son homologue
  • La méthode CPAB

La conclusion d’un accord

  • Comment trouver des solutions qui permettent d’atteindre un consensus

Conclure l’entretien

  • Interaction de l’action commerciale avec les fonctions administratives et avec le système d’information

 

Prérequis

Pas de prérequis

 

Mode d’évaluation

Nous évaluons l’apprentissage des acquis par des mises en situations et/ou des QCM ou des quiz au cours et /ou en fin des sessions. Observations et commentaires du consultant pendant les mises en situation

 

Méthodes

Construction d’une fiche technique de qualification client, plan de vente
Chaque apport théorique majeur est suivi d’exercices, d’autodiagnostics, de jeux de rôles ou de mises en situation pour que chacun s’approprie les outils et méthodes lui permettant d’être plus efficace dans ses négociations commerciales

Propulsé par
►
Les cookies nécessaires activent des fonctionnalités essentielles du site comme les connexions sécurisées et les ajustements des préférences de consentement. Ils ne stockent pas de données personnelles.
Aucun
►
Les cookies fonctionnels supportent des fonctionnalités comme le partage de contenu sur les réseaux sociaux, la collecte de retours, et l’activation d’outils tiers.
Aucun
►
Les cookies analytiques suivent les interactions des visiteurs, fournissant des informations sur des métriques telles que le nombre de visiteurs, le taux de rebond et les sources de trafic.
Aucun
►
Les cookies publicitaires diffusent des annonces personnalisées basées sur vos visites précédentes et analysent l'efficacité des campagnes publicitaires.
Aucun
Propulsé par