Savoir se vendre en moins de 5 minutes

Mise à jour le : 27/05/2026

Faire un audit de soi

• Adopter une démarche marketing :
• Les règles de l’audit
• Les indicateurs
• Évaluer de manière objective son image

Différentiation entre l’image voulue et l’image perçue

• Analyser son environnement
• Réaliser un benchmark de son image

Mesurer l’écart entre son image et ses aspirations

• Définir ses objectifs personnels et professionnels
• Faire le bilan de la situation avec une analyse SWOT :
• Strengths (forces)
• Weaknesses (faiblesses)
• Opportunities (opportunités)
• Threats (menaces)

Mettre en place son “plan marketing d’image”

• Définir les stratégies gagnantes à mettre en place
• Identifier et mettre en oeuvre les moyens adaptés
• Soigner sa communication
• Analyser la réussite

Apporter une solution adaptée

• Creuser le contexte client : le questionnement avancé des besoins et motivations
• Conseiller une solution : le socle du diagnostic
• Être soi-même convaincu et fier de sa solution
• Convaincre par l’argumentation structurée
• S’intéresser aux objections pour mieux les traiter

Prérequis

pas de prérequis

Mode d’évaluation

Nous évaluons l’apprentissage des acquis par des mises en situations et/ou des QCM ou des quiz au cours et /ou en fin des sessions. Observations et commentaires du consultant pendant les mises en situation