PROFIL VENTE-R Détecter les aptitudes commerciales

PROFIL VENTE-R Détecter les aptitudes commerciales

Durée : 20 à 25 minutes (85 questions contextualisées)
Public : Commerciaux, toute personne souhaitant évoluer dans la vente

Objectifs

  • Recrutement des commerciaux
  • Mobilité interne, gestion de carrière
  • Audit des forces de vente

Méthodes pédagogiques

Indicateur du potentiel vente (échelle de 0 à 100).
Indicateur de désirabilité sociale.
Positionnement par rapport à 12 fonctions commerciales type.
Disponible en français, anglais, espagnol et allemand.

Programme

Profil Vente-R évalue le potentiel commercial, les compétences et les motivations dans le domaine de la vente. Construit selon des scénarios proche de la réalité commerciale, le test diagnostique les forces et les faiblesses commerciales d’un candidat ou salarié

Résultats analysés selon 12 traits de comportement regroupés en 4 dimensions-clés

  • Aptitude “Chasseur” : Prospection, Approche client, Combativité.
  • Aptitude “Éleveur” : Réseau, Charisme, Négociations stratégiques.
  • Aptitude “Négociation” : Compréhension des besoins,Argumentation, Finalisation.
  • Aptitude “Habiletés commerciales” : Jeu commercial, Affirmation, Contrôle de soi.

11 fonctions commerciales de références

  • Force de vente B to B
  • Vendeur démonstrateur
  • Commercial grands comptes
  • Force de vente B to C
  • Chef de produit
  • Chargé de clientèle
  • Support Client
  • Négociateur
  • Ingénieur commercial
  • Vente en magasin
  • Télévendeur

Présentation du rapport

  • Indicateurs
  • Profil général
  • Graphe
  • Commentaires
  • Résumé du profil
  • Adéquations du profil avec des postes et fonctions types
  • Adéquations du profil avec les postes de la société